Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее. Что лучше Яндекс Директ или Google Adwords? Обзор эксперта

Уже не первый год в интернете можно наблюдать активные дискуссии, по выбору сервиса контекстной рекламы. Пользователи разделились на 2 лагеря: одни выбирают Яндекс.Директ, другие предпочитают Гугл Адвордс. Чтобы узнать, какой же из сервисов лучше использовать в России, в материале ниже мы сравним их по наиболее важным критериям, поговорим об их достоинствах и недостатках.

Интерфейс

Многие отдают предпочтение Директу именно из-за его простого интерфейса, в котором можно легко разобраться. На стартовой панели сервиса находятся только наиболее важные функции, в работе системы можно легко разобраться. Вся аналитика доступна для просмотра внутри кампании.

Интерфейс от Гугл достаточно витиеватый, что усложняет работу для непрофессионалов. Настройка в Адвордсе является очень точной, функций очень много, при этом разработчики делают упор на автоматизацию системы. В связи с этим, недостаточно глубокая настройка параметров может стать главной причиной провала кампании. Модерацию в рекламе Гугл пройти сложнее, чем в Яндексе, поэтому, если рекламируете серый товар, не стоит суваться в Адвордс.

Географический таргетинг

Директ имеет полезную функцию демонстрации объявлений только для пользователей с отдельных регионов. Город определяется по IP-адресу, а также по настройкам его аккаунта. Данная функция способна существенно снизить затраты для рекламодателей и будет особенно полезной для небольших бизнесов, осуществляющих деятельность в определенных регионах страны.

Возможности АдВордс в этом плане намного шире – рекламодатели могут настроить объявления даже для носителей определенного языка или, отдельных районов города. Например, реклама кафе или пиццерии будет показываться только в тех районах, куда осуществляется доставка еды. Правда, такая функция доступна только для городов с миллионным населением. Еще одно преимущество системы от Гугл – возможность таргетинга рекламы по устройствам. Показ объявлений можно отдельно настроить для смартфонов, планшетов, компьютеров и других устройств с определенной операционной системой.

Охват аудитории

Как показывают статистические данные, сейчас Яндекс занимает первое место по охвату аудитории в Российской Федерации. Поисковиком пользуется ровно половина от всех пользователей. На втором месте находится Google с показателем в 40%. Создавая рекламную кампанию, необходимо понимать основные отличия аудиторий этих поисковиков:

• Большая часть пользователей мобильных устройств выбирают именно Гугл, Yandex использует около 41%;
• Среди юзеров десктопных устройств наблюдается перевес в пользу Yandex – 56% против 44% у Google;
• Подростки намного чаще используют Гугл, нежели взрослая аудитория.

Конкуренция среди рекламодателей

1. Сложный интерфейс Адвордс, который отталкивает многих рекламодателей, занимающихся запуском и ведением кампании самостоятельно;
2. Несколько лет назад Google был в России гораздо менее популярным. Сейчас аудитория поисковика растет гораздо быстрее, чем количество рекламодателей;
3. Увеличение популярности смартфонов и планшетов оказывает положительное влияние на численность аудитории Google, поскольку большинство таких устройств работают на ОС Android. Если же ресурс не оптимизирован под смартфоны и планшеты, эту аудиторию потребуется отключить при создании кампании.

Исходя из вышеперечисленного, стоимость клика в Адвордс примерно в полтора раза дешевле, нежели в Директе.

Ключевые слова

Подбор ключей – ответственный этап, от которого зависит очень многое. Если семантическое ядро будет подобрано неправильно, то, скорее всего, рекламная кампания окажется провальной.

Для составления списка ключевиков, в Adwords можно воспользоваться инструментом под названием «Планировщик ключевых слов». Он проанализирует сайт и выберет наиболее подходящие, а также предложит те фразы, которые будут относиться к тематике ресурса. Используя инструмент, можно увидеть количество запросов за определенный термин, уровень конкурентности и прочие параметры. При составлении ключей необходимо выбрать тип соответствия. Доступны следующие типы:

1. Широкий. При его выборе, реклама показывается по всем запросам, которые приближены к ключу: при написании фразы с ошибками, в разных словоформах, с различным порядком слов. Этот тип соответствия подойдет для тех ресурсов, когда главная цель – привлечение трафика;
2. Модификатор широкого соответствия. Применяется в тех случаях, когда нужно четко обозначить, какие слова будут в запросе, их порядок не имеет значения;
3. Фразовое соответствие. В этом случае четко фиксируется порядок используемых слов, дополнительные слова будут добавляться только в начало или конец фразы. Например, при ключе «Ремонт компьютеров», объявление покажется при таких запросах, как «Ремонт компьютеров в СПБ» или «Гарантийный ремонт компьютеров»;
4. Точное соответствие. В этом случае ключевик и поисковый запрос будут полностью совпадать. В этом случае охват достаточно сильно снижается, но возрастает конверсия.

В Яндексе также представлен подобный функционал, работающий через сервис Yandex.Wordstat. Для подбора необходимо ориентироваться на частотность ключевых слов, которые бывают:

1. Высокочастотными. Количество показов – более 1000 в месяц. При использовании таких ключей может привлекаться нецелевой трафик;
2. Среднечастотными. Количество показов – от 200 до 1000 в месяц. Именно такие ключи используются для рекламы большинства товаров или услуг;
3. Низкочастотными – до 50 показов. Если выбирать запросы только из этой категории, объявление может попасть под статус «Мало показов».

В каждом конкретном случае, частотность фраз может быть разной, в зависимости от бизнеса и конкуренции. Еще один момент при работе в Директе – операторы. При использовании разных операторов, в фразе фиксируется количество слов, форма, порядок слов и пр.

Преимущества Яндекс Директ

• Огромный охват. Согласно данным, аудитория Yandex в РФ составляет практически 80 миллионов пользователей;
• Реклама на дополнительных ресурсах. Помимо Яндекса, объявления демонстрируются на других поисковиках, среди которых Bing, Рамблер и другие;
• Возможность приблизительно оценить бюджет на рекламную компанию. Инструмент «Оценка бюджета» очень простой и удобный в использовании;
• Высокое качество площадок в рекламной сети. В отличии от Google, Яндекс придерживается строгого отбора площадок, что гарантирует более высокий показатель конверсии;
• Родной язык. Поскольку Яндекс изначально создавался для русскоговорящей аудитории, в системе намного проще составлять семантическое ядро и работать с ключевыми запросами на русском языке, нежели в Гугле;
• Для сбора результатов о проведении кампании, можно применять Яндекс.Метрику, которая намного понятнее, нежели Google Analytics;
• Простота в настройке ретаргетинга, для этого достаточно иметь целевые настройки. В случае с Гуглом, необходимо еще и добавлять теги в код страниц.
• Сильные стороны Google Adwords
• Google является наиболее популярным поисковиком в мире. Если говорить о запуске рекламы за пределами России, то система от Гугл без сомнений является лучшим вариантом, так как отечественный поисковик редко используется за пределами СНГ;
• Огромная сеть. К рекламной сети Гугла присоединены миллионы ресурсов и приложений. Конечно, качество аудитории оставляет желать лучшего, но при профессиональной настройке, Google Adwords – очень эффективный инструмент;
• Эта система прекрасно подходит для рекламы продуктов в IT-сфере. Яндекс в этой области значительно отстает;
• Используя Adwords, можно запускать любой вид рекламы – контекстную, баннерную, видеорекламу и пр. В Яндексе же потребуется пользоваться разными сервисами;
• Ввиду низкой конкуренции, цена за клик в Гугле значительно дешевле. Также здесь намного меньше финансовых ограничений, накладываемых при проведении кампании;
• Используя Adwords, пользователи имеют возможность более детально настроить показ объявлений. Есть функция их автоматического отключения, что позволяет оставлять только самые кликабельные из них;
• Гендерное разделение аудитории. Это очень важно для сайтов, направленных на определенную ЦА (например, косметика или рыбалка), что позволит существенно повысить число кликов и конверсию объявления;
• Высокая степень автоматизации. В ходе кампании, пользователям остается только проводить анализ статистики и вносить необходимые коррективы. В Yandex автоматизация практически отсутствует;
• Возможность рекламы на Ютубе. Для некоторых бизнесов реклама на самом популярном видеохостинге в мире будет приносить такой же эффект, как и объявления в поисковой системе.

Выводы

На основе этой информации можно сделать вывод, что для компаний, осуществляющих свою деятельность не только в России, но и за рубежом, рекомендуется использовать сервис Гугл Адвордс. Небольшим компаниям рекламу лучше организовывать в Директе, поскольку охват аудитории по России больше, с сервисом намного легче работать. Тем не менее, если позволяет бюджет, самым лучшим решением будет создание кампаний сразу на двух площадках.

В этой статье речь пойдет об отличиях двух систем контекстной рекламы. Мы затронем темы аукционов, объявлений и расширений, ключевых слов и немного поговорим об автоматизации. Мы решили не затрагивать стратегии, так как это тема для отдельной статьи.

Аукционы Гугл Адвордс и Яндекс.Директ

Аукцион в AdWords устроен таким образом, что объявление с наивысшим рейтингом будет показываться на высших позициях, при этом рейтинг объявления будет влиять на позицию и на стоимость клика. Рейтинг объявления состоит из нескольких составляющих - вашей ставки, качества объявлений/ключевых слов/посадочной страницы, а также используемых дополнительных расширений. Рейтинг объявления невозможно посмотреть, ни ваш ни конкурентов. Не путайте с показателем качества ключевого слова. Рекламодатель с наивысшим рейтингом заплатит ровно столько, чтобы перебить ставку 2го рекламодателя на 0,01 цент.

У Гугла есть минимальный рейтинг объявления для входа в аукцион, он определяется автоматически, и если ваш рейтинг не соответствует минимальным требованиям, то объявление не будет показываться. В столбце Статус в меню ключевые слова будет написано: По этому варианту сейчас не показывается реклама в Google из-за низкого рейтинга объявлений, зависящего от размера ставки и показателя качества.

Аукцион Яндекс.Директ устроен по-другому. Хотя принцип ранжирования объявлений похож на Адвордс – в блоки спецразмещение и гарантированные показы отбираются объявления с лучшими сочетаниями показателей по цене клика, коэффициента качества и прогнозу CTR – технология отличается. В спецразмещении может показываться 4 объявления, где 1 позиция – это 100% кликов, 2я – 85%, 3я – 75%, и 4я – 65% от максимального трафика. Каждый рекламодатель в СР получит 65% трафика, а вот за остальную часть трафика и будет борьба, в зависимости от позиции объявления. Конкуренция между 4-мя рекламодателями далее идет за прирост объема трафика.

Ключевые слова в Директ и AdWords

Две системы абсолютно по-разному интерпретируют ключевые слова. То, что в Яндексе работает, в Гугле работать не будет, и наоборот.

В Адвордсе ключевые слова делятся на 4 типа: широкие, фразовые, точные и модификатор широкого соответствия. Подробнее о типах соответствия можно прочитать в справке, мы же выявим отличия. В Яндексе нет определения тип соответствия, но есть символы и операторы.

1. Широкое соответствие Гугла vs Яндекс

В обеих системах ключевые слова могут подбираться с учетом опечаток, синонимов, однокоренных и похожих слов, в единственном или множественном числе. Но как показывает практика поисковые запросы в Яндекс.Директ намного релевантней Гугл Адвордс. В Яндекс часть фраз можно отключить, убрав галочку показ по дополнительным релевантным фразам, в Гугл – только использовать минус-слова.

2. Фразовое соответствие в Гугле и слово с оператором “кавычки” в Яндекс

Здесь самое основное заблуждение и главное отличие. В Яндексе слово в кавычках фиксирует количество слов, а в Гугле означает, что запрос будет включать ваше ключевое слово, и может быть добавлены фразы в начало или в конец запроса. Например, ключевое слово “ромовая баба” в Яндексе может быть показано по запросам баба ромовая или ромовая баба , а в Гугле купить ромовую бабу , вкусная ромовая баба, пирожные ромовая баба оптом .

3. Точное соответствие в Гугле или квадратные скобки в Яндекс

В Гугл Адвордс, ключевое слово с точным соответствием обрамляется квадратными скобками . Порядок слов не меняется, не могут быть добавлены никакие дополнительные ключевые слова. До недавних пор, точное соответствие инициировало показ объявлений именно по тому ключу, который вы добавили. В 2017 году правила показа немного изменились. При точном соответствии объявление может быть показано в единственном или множественном числе, сокращенные варианты и аббревиатуры, однокоренные слова, или запросы с опечатками.

В Яндексе оператор квадратные скобки фиксирует порядок слов, при этом в начало или в конец слова могут быть добавлены фразы.

Например, ключевое слово [ромовая баба] в Гугле покажется по таким запросам: ромовая баба, ромовые бабы. В Яндексе такой же ключ покажется по запросам: ромовая баба оптом, недорогая ромовая баба, вкусная ромовая баба рецепт, глазурь для ромовой бабы. Для того, чтобы в Яндексе использовать единственный возможный вариант точного вхождения, нужно использовать ключевую фразу с восклицательными знаками и квадратными скобками [! ромовая! баба].

4. Модификатор широкого соответствия в Гугле (символ +) vs Яндекс

Символ + перед ключевым словом в Гугле принято ставить, если вы хотите, чтобы ключевое слово присутствовало в запросе. Модификаторы сужают охват, по сравнению с широким соответствием, но в то же время, показы идут по наиболее релевантным фразам. Поисковый запрос должен содержать в себе все эти 3 ключевых слова в любой последовательности в единственном или множественном числе, с опечатками или однокоренными словами. Так, например, в Гугле ключевое слово +купить +ромовую +бабу может быть показано баба ромовая купить недорого , крем для ромовой бабы купить , ромовая настойка недорого для бабы купить. Как видите, минус-слова никто не отменял, ведь могут попадаться и не совсем релевантные запросы.

Что касается Яндекса, оператор + фиксирует стоп слова. Эти стоп слова будут присутствовать в поисковом запросе. Обычно это предлоги, местоимения и слова, которые не несут дополнительного смысла. Пример: +как приготовить ромовую бабу, ромовая баба +в домашних условиях.

Еще одно отличие в системах – в Яндексе лимит 7 слов на ключевик, а в Гугле 10.

Объявления Яндекс.Директ и Google AdWords

Поисковые объявления. В Яндексе и Гугле похожий формат объявлений, в обеих системах объявления состоят из двух заголовков и описания. Отличия в том, что в Яндексе вмещается больше символов в Заголовке 1 (35 символов против 30 в Гугле) и в описании (81 против 80 символов). При этом отмечаем, что дополнительные символы! или? не учитываются при расчете в Яндексе, а так же в отличие от Гугл Адвордс в Заголовке 1 можно использовать восклицательный знак. Но в Гугле есть отдельный тип объявлений “Только номер телефона”, кликнув по нему с мобильного устройства, пользователю вводится номер в телефон и остается только нажать на кнопку звонок.

Расширения. В Гугле можно добавить больше расширений. Если в Яндексе можно использовать только дополнительные ссылки, уточнения (показывается только в 1м спецразмещении) и визитку с адресом и контактными данными. В Гугле больше возможностей работы с расширениями. Это цены, промоакции, номера телефонов с возможностью отслеживать звонки как конверсии, структурированные сниппеты, сообщения на телефон, отзывы и приложения.

Дополнительный таргетинг

Устройства. Таргетинг по устройствам в Яндексе примитивнее, вы не можете полностью отключить показы на мобильных устройствах или планшетах в отличие от Гугла. Максимум, что вы можете сделать – это снизить ставки до -50%. В Адвордсе можно полностью отключать мобильные устройства и планшеты.

Местоположения. В Гугле можно показывать объявления в определенном радиусе от какого-то места или почтового индекса. Минимальный радиус 1 км. Отличная опция для локальных компаний, например, ресторана или пиццерии. В Директе пока такой опции непосредственно в регионе показов нет. Локальный геотаргетинг можно настроить через Яндекс Аудитории и затем этот сегмент добавить в кампанию Директа в качестве Целевой аудитории для корректировки ставок.

В Яндекс.Директ появилась возможность принять участие в бета-тестировании нового формата объявлений – Медийно-контекстный баннер на поиске. В Гугле аналогов данному типу объявлений пока нет.

Автоматизация Google AdWords vs Яндекс.Директ

В Яндексе практически отсутствует автоматизация в интерфейсе для обычного пользователя. Если вы хотите отключить кампанию, когда в ней будет определенное количество кликов или затрат, вы не сможете это сделать без внедрения API или подключения сервисов автоматизации. Даже такое элементарное действия как остановка кампании, а затем включение ее в определенный день просто невозможно автоматизировать – все приходится включать вручную.

В AdWords же есть автоматизированные правила, а также скрипты. В автоматизированных правилах разобраться не составит труда обычному пользователю. С помощью правил и скриптов вы сможете создавать кампании автоматически, добавлять объявления, менять ставки, позиции, стратегии, а также генерировать отчеты и отправлять их на почту. Скрипты – это немного другой уровень, но тем не менее в сети их огромное количество.

В завершение хочется сказать, что перед тем как решить какую систему контекстной рекламы использовать, сделайте анализ вашей ниши. Изучите конкурентов в Яндекс и в Гугл, разработайте стратегию, сделайте просчеты и только потом определите какую систему использовать. В обеих системах есть инструменты, которые дополняют друг друга, учтите это в своей стратегии. Да прибудет целевой трафик!

Что лучше выбрать для размещения контекстной рекламы и что эффективнее — Яндекс Директ или Google Adwords ? Вопрос, конечно, поставлен не совсем правильно — с обоих источников трафика можно получать тонны целевых посетителей и конверсий, все дело в опыте и подходе.

Конечно, как всегда для новичков я советую Директ — он проще в настройках, интерфейс рекламного кабинета интуитивно понятней. Но если Вы уже имеете какой-то рекламный опыт и хотите определиться с новыми площадками для привлечения трафика — читайте эту статью до конца.

Я рассмотрю эти две площадки, исходя из статистики 2000 случайно выбранных рекламных кампаний с точки зрения их эффективности и окупаемости вложений. В статье будут использованы данные анализа за три квартала 2017 года, выполненного командой Roistat. Это даст представление, какой из источников подойдет именно Вам.

Директ или Адвордс

Прибыльность любого бизнеса оценивается по возврату инвестиций, рассчитываемому по формуле:

ROI = ((общий доход — затраты) / затраты) * 100%

При арбитраже трафика в большинстве случаев вложения идут исключительно в бюджет рекламных кампаний, значит нам нужно сравнить, насколько хорошо окупается контекстная реклама в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.

Отдача на поиске

Анализ статистики поисковых кампаний за весь период выдал следующую картину:

Вложения в Яндекс Директ окупались в среднем с ROI 42,78%, в то время в Гугл Адвордс этот показатель был меньше — 35%. Не у всех рекламодателей результаты по площадкам идут в пользу одной из них — у каких-то эффективнее срабатывает Adwords, у других Директ, но в целом отдача от последней оказалась выше у 62% маркетологов.

Окупаемость РСЯ и КМС

На тематических площадках тенденция та же, но еще более выраженная:

Конечно, это может говорить и о качестве настроек, и об опыте работы в источниках: как показывает практика, Google Adwords весьма слабо освоен большинством арбитражников.

Конверсия в Директ и Адвордс по категориям рекламируемых продуктов

Интересные данные дал анализ статистики по конверсии посетителей в заявки и продажи при рекламировании различных категорий продуктов

Как видите, лучше всего на обеих площадках трафик конвертируется при рекламе услуг. Это связано с тем, что пользователи обычно ищут конкретное решение своей проблемы («заказать пиццу», «ремонт холодильника») и аудитория самая горячая. Неплохо обстоят дела с продажей ширпотреба: сказывается высокая оборачиваемость товаров широкого потребления и их относительно невысокая цена.

А вот с продуктами для бизнеса (те же курсы, тренинги) все не так здорово: люди долго выбирают подходящее предложение, ищут бесплатную или более дешевую информацию.

Резюме

Контекст на поиске Adwords или Директ дает лучшую прибыль, чем на тематических площадках, но исключать из планов КМС и РСЯ не стоит — они намного увеличивают охват аудитории, хорошо работают при масштабировании и ретаргетинге.

Обе рекламные системы оправдывают затраты, но для более эффективного продвижения товаров и услуг необходим анализ статистики и оптимизация кампаний: отключение неконверсионных ключевых фраз, работа с корректировками ставок, географией показов, тестированием текстов объявлений и прочим.

Где дешевле рекламировать, в Яндекс Директ или Гугл Адвордс? Из двух тысяч рекламодателей, попавших в список анализа, большая часть отдавала предпочтение первой системе, но явного преимущества по цене конверсии на разных площадках не замечено.

Стоимость одной продажи зависела от категории продукта: заметно дешевле обходилась конверсия в товарной нише — там решение пользователями принимается быстрее. А вот в недвижимости до продажи путь более длинный — люди долго думают и выбирают самый удачный вариант, поэтому реклама в обоих источниках обходится дороже, но прибыль больше из-за высокого среднего чека. То же касается и продуктов В2В.

Сен 25

Что лучше Яндекс Директ или Google Adwords? Обзор эксперта

Чем хороша реклама на Яндекс Директ?

Чем хороша реклама на Google AdWords?

Хорошо и то, что в Google AdWords более четкое таргетирование аудитории. Можно настроить запросы по полу потенциальных клиентов и по географическому местоположению, тем самым увеличивая CTR объявления. Можно также настроить показы только на тех устройствах, на которых это необходимо (смартфоны, планшеты, ПК). С точки зрения стоимости, кампания Google AdWords обойдется примерно в такую же сумму, что и в Яндекс Директ. Один клик имеет цену в 11 копеек, минимум 400 рублей за заказ.

Современное состояние рынка поисковых запросов

Как на практике? Что эффективнее?